Generationsunterschiede im Kaufverhalten
Darum sollten Verkaufende die Generationsunterschiede im Kaufverhalten kennen Verkaufende beraten in ihrem Alltag die unterschiedlichsten Menschen aller Generationen. Dabei stellt sich häufig die Frage, [...]
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Reflexion zum Jahreswechsel: So startest du mit effektivem Selbstmanagement ins neue Jahr Wartest du noch auf den Wind oder segelst du schon? Während sich [...]
Was nützt uns der Kundennutzen? Um erfolgreich zu verkaufen, musst du wissen, welchen Bedarf deine Kundschaft hat und was dein Gegenüber wirklich möchte. Nur [...]
Trotz Fachkräftemangel: So findest du wirklich passende Mitarbeitende Aufgrund des herrschenden Fachkräftemangels müssen sich Unternehmen vom Arbeitsmarkt abheben, um qualifizierte Arbeitskräfte zu finden. Denn [...]
Das werte- und stärkenorientierte Mitarbeitergespräch – So gelingt motivierende Kommunikation Das werte- und stärkenorientierte Mitarbeitergespräch ist das zentrale Tool Ihrer Führung und elementar für [...]
Werteorientierte Führung: Wie du unterschiedliche Generationen führst Die Mitarbeitenden der meisten Unternehmen stammen aus unterschiedlichen Generationen. Generationsübergreifende und werteorientierte Führung kann jedoch sehr herausfordernd [...]
Wie du gute Entscheidungen triffst – auch in schwierigen Situationen „Es ist nicht schwer, Entscheidungen zu treffen, wenn du deine Werte kennst.“ (Roy E. [...]
Werteorientiertes Selbstmanagement: Wie Sie Gelassenheit lernen Wer kennt das nicht: Dokumente stapeln sich haushoch auf dem Schreibtisch, das E-Mail-Postfach droht jeden Moment zu platzen [...]
Junge Kunden wollen emotionale Kauferlebnisse Ein beeindruckendes Kauferlebnis und besondere „Wow – Momente“ prägen die Erwartungshaltung der jungen Neukunden. Unternehmen, die diese Haltung nicht [...]