„Empfehlungsmanagement im Vertrieb“ – Vertriebsworkshop

Neukundengewinnung durch werteorientiertes Empfehlungsmanagement

Wie du Werte und Emotionen sinnvoll bei der Empfehlungsansprache und im Vertrieb nutzt

Unternehmen können nur noch dann überleben, wenn die Netzwerke sie lieben. Weiterempfehlungen sind die neue Währung.

„Die Gesellschaft der Zukunft ist zum Vertrauen verdammt“, schreibt der Philosoph Peter Sloterdijk. Dabei sind wohlmeinende Dritte uns eine große Hilfe sein, weil deren helfende Hand den Zweiflern vertrauensvoll führt. Sie erzeugen Reputationsvertrauen und machen unserem Hirn die Arbeit ganz leicht. »Wenn mein guter Freund mir die Marke X empfiehlt, kann ich sorglos zugreifen«, denkt der geneigte Verbraucher und kauft.

Angesichts der hohen Wirksamkeit von Empfehlungen ist es schade, dass nur wenige Unternehmen Empfehlungsmanagement aktiv einsetzen oder es an der konsequenten Umsetzung eines guten Empfehlungsprozesses mangelt.

Verlässliche Empfehlungen durch Dritte geben unseren Kunden Orientierung, denn sie verkürzen Entscheidungsprozesse. Sie verringern das Risiko, eine fatale Fehlentscheidung zu treffen. Und sie reduzieren die Gefahr, enttäuscht zu werden. Sie ersetzen mangelndes Wissen durch Vertrauen. Sie schaffen Sicherheit. Und sie helfen uns, eine Menge wertvoller Zeit zu sparen.

In diesem eintägigen Online-Workshop lernen Verkaufende, wie sie durch konsequente Empfehlungsansprache große Wirkungen erzielen und ihre innere Haltung zukünftig dazu beiträgt, dass Empfehlungsansprachen von Herzen kommen und zur natürlichen Gewohnheit werden. Du entwickelst Deine persönliche, authentische Vorgehensweise, um erfolgreich Neukunden durch Empfehlungen zu gewinnen.

„Werteorientiertes Empfehlungsmanagement im Vertrieb“ – Inhalte des Workshops

Die Ebenen menschlichen Verhaltens im Prozess der Veränderung

Positive Haltung im Zusammenhang mit Empfehlungen

Der Zusammenhang zwischen Werten und Emotionen im Vertrieb

Die Grundvoraussetzungen für ein erfolgreiches Empfehlungsmarketing

Die Natürlichkeit von Empfehlungen – die Motivation Deines Kunden

Aktive Nutzung von passenden Situationen im Beratungsgespräch für Empfehlungsansprachen

Für nachhaltige Empfehlungen qualifizieren, hilfreiche Kontakte sammeln und pflegen

Vorbereitung zur Kontaktaufnahme zu potentiellen Neukunden

Transfer der Theorie in das eigene Umfeld durch praktische Übungen in Deinem Vertrieb

Die Ebenen menschlichen Verhaltens im Prozess der Veränderung

Positive Haltung im Zusammenhang mit Empfehlungen

Der Zusammenhang zwischen Werten und Emotionen im Vertrieb

Die Grundvoraussetzungen für erfolgreiches Empfehlungsmarketing

Die Natürlichkeit von Empfehlungen – die Motivation Ihres Kunden

Aktive Nutzung von passenden Situationen im Beratungsgespräch für Empfehlungsansprachen

Für nachhaltige Empfehlungen qualifizieren, hilfreiche Kontakte sammeln und pflegen

Vorbereitung zur Kontaktaufnahme zu potentiellen Neukunden

Transfer der Theorie in das eigene Umfeld durch praktische Übungen in deinem Vertrieb

„Werteorientiertes Empfehlungsmanagement im Vertrieb“ – Zielgruppe des Workshops

Dieser Online-Workshop „werteorientiertes Empfehlungsmanagement im Vertrieb“ ist für Geschäftsführung, Vertriebsleitung, Keyaccounter/innen, Verkaufende, In- und Outbound, Beratende in Agenturen und Filialen im B2B- und B2C-Bereich sowie für Einzelunternehmende oder Freiberufliche. Die verschiedenen Vertriebsaktivitäten sind in jeder Branche umsetzbar.

Termin

18.08.2023 von 9.00 – 16.00 Uhr

Investment

Deine Investition für den eintägigen Workshop „werteorientiertes Empfehlungsmanagement im Vertrieb“ liegt bei 775 Euro zzgl. gesetzliche MwSt.
Als Frühbucher – bis 8 Wochen vor dem Termin – bezahlst Du EUR 695 zzgl. gesetzliche MwSt.

Technik

Die Voraussetzungen für alle Workshops sind Zoom und eingeschaltete Kameras und Ton. Ich arbeite in meinen Workshops meist mit Mural als interaktives Board. Eine Einführung in Mural erhältst Du bei Workshopanmeldung.

Auch als Inhouse-Workshop bei Euch vor Ort und online möglich!
Gern entwickeln wir gemeinsam ein Inhouse-Konzept, welches genau zu Dir, Deinem Team und Euren Kunden passt.
Schreib mir gern eine kurze E-Mail, wenn Du Werte und Emotionen künftig sinnvoll bei der Empfehlungsansprache und im Vertrieb nutzen möchtest.

Das sagen Kunden über unsere Zusammenarbeit

Kundenfeedback zum Inhouse Workshop „Werteorientiertes Empfehlungsmarekting im Vertrieb“

Uns hat ganz eindeutig der persönliche Austausch, von der ersten Minute bis zur letzten Minute besonders gut gefallen. Auch der Gruppenaustausch im Workshop war super und auch mal anders. Keine klassische Gruppenarbeit, wo irgend etwas ausgearbeitet werden muss, sondern ein gegenzeitiger Austausch unter den Kollegen.

Ich kann den Workshop „Werteorientiertes Empfehlungsmarekting im Vertrieb“ nur weiterempfehlen und es gibt noch viele interessante Themen, die angeboten werden. Es gibt das Sprichwort, man sieht sich immer zweimal im Leben und das kann ich mir sehr gut vorstellen.

Nicole Henker - Leitung Vertriebsinnendienst, SEO Küche

Feedback von Teilnehmenden im Online Workshop „Werteorientiertes Empfehlungsmarketing im Vertrieb“

„Der Online Workshop war spitzenklasse!!! Auf so charmante, fröhliche und liebenswerte Weise hast Du es geschafft, mit uns ein Mindset zu erarbeiten, das Empfehlungsmarketing zu einer wahren Freude macht. Deine Souveränität und Klarheit schätze ich sehr, die Leichtigkeit, mit der Du Empfehlungen formulierst, ist ansteckend. Die wertschätzende Art, mit der Du Deinen Teilnehmern begegnest, ist beeindruckend und schafft eine wohlige Atmosphäre, in der Lernen Spaß macht!“ Feedback von Verena Möller

„Liebe Stefanie, mit Deiner lebendigen und sehr einfühlsamen Art und Weise hast Du mir die Tür zum Vertrieb geöffnet. Eine Welt von der ich dachte, das ist so gar nicht meins. Am Ende sitze ich im Workshop mit Begeisterung , Elan und dem wunderbaren Gefühl von…. „ach so geht das und kann es kaum abwarten zu starten.“ Ich danke Dir sehr für diese tolle Erfahrung. Meine Berührungsängste sind verschwunden. Danke Danke Danke!“ Feedback von Britta Schröder – Buttkewitz

„Vielen Dank für diesen tollen Online Workshop. Da war von Anfang an der rote Faden sichtbar und ich schätze es sehr, wie du die Gruppe zum Gedankenaustausch aktivierst und einbezogen hast. Ich habe eine Menge Tipps bekommen, die zukünftig meine Empfehlungen bereichern werden.“ Feedback von Martin Hubal

„Vertrieb mit meinen eigenen Werten und denen meiner Kunden in Einklang zu bringen ist eine großartige Möglichkeit, authentisch mit meinen Kunden in Kontakt zu treten und zu bleiben. Danke für diese Perspektive. Stefanie Indrejak versteht es, den Workshop auch online extrem lebendig zu gestalten. Durch die Kombination aus Input, Fragen und Übungen in Verbindung mit ihrer humorvollen und herzlichen Art bin ich auch nach 4 Stunden konzentrierter Arbeitszeit inspiriert und hellwach aus dem Workshop herausgegangen. Mit der Frage im Kopf: „Wann kann ich endlich wieder jemanden empfehlen oder welche nächste Gelegenheit kann ich ergreifen, um meine Kunden humorvoll, unaufdringlich und unseren Werten entsprechend um Weiterempfehlung zu bitten?“ Feedback von Sylvia Herdan

„Der Workshop ist gut strukturiert und sehr interaktiv gestaltet, sodass es Freude macht dabei zu sein. Stefanie Indrejak hat mit Ihrer erfrischenden und natürlichen Art die Teilnehmer dort abgeholt wo sie gerade stehen. Die eigenen Glaubenssätze zum Thema Empfehlungen, wurden an die Oberfläche geholt und in ein neues Licht gesetzt. Und da wir gerade dabei sind: Wer erarbeiten möchte, auf natürliche Weise und mit Freude, Empfehlungen auszusprechen, ist in diesem Workshop genau richtig.“ Feedback von Barbara Brugger

Stefanie Indrejak

Ich bin langjährige Personalentwicklerin, Managementtrainerin, nach DCV zertifizierter systemischer Coach und Prozessbegleiterin. Ich begleite Dich mit Beratungen, Workshops und Coachings bei den täglich wachsenden Führungsanforderungen eines dynamischen Arbeitsumfeldes, sodass Dein Team die Potenziale durch volle Leistungsfähigkeit entfalten kann. Durch den hohen Praxistransfer in meinen Workshops kommen die Teilnehmenden sofort ins Ausprobieren, schnelles Tun und somit in konsequente Umsetzung. Als ehemalige Führungskraft und Expertin für werteorientierte Führung und Vertrieb stehen das Selbstmanagement und die wertschätzende Kommunikation während der Beratung und Begleitung von Veränderungsprozessen im Fokus meiner Arbeit. Meine absolvierten Ausbildungen zum agilen Trainer, agilen Vertriebscoach und agile Begleiterin für Kulturwandel helfen mir in meiner täglichen Praxis, meine Kunden mit immer aktuellen Methodenkompetenzen und und einer zukunftsdenkenden Haltung zu begleiten.