Die 4 wichtigsten Tipps für eine zielführende Bedarfsanalyse
Die 4 wichtigsten Tipps für eine zielführende Bedarfsanalyse Um zu erfahren, welchen Bedarf dein Kunde hat und was dein Gegenüber wirklich braucht, kannst du [...]
Wie beeinflussen Werte und Emotionen unsere Kaufentscheidung?
Wie beeinflussen Werte und Emotionen unsere Kaufentscheidung? Jeden Tag treffen wir bis zu 100.000 Entscheidungen. Die meisten davon aus dem Bauch heraus und unterbewusst. [...]
Wie gelingt Neukundengewinnung durch Empfehlungsmarketing?
Wie gelingt Neukundengewinnung durch Empfehlungsmarketing? Der beste und effizienteste Verkaufende eines Unternehmens sind Empfehlungen. Unternehmen, die einen konsequenten Empfehlungsprozess einsetzen, gewinnen auf eine sehr [...]
Generationsunterschiede im Kaufverhalten
Darum sollten Verkaufende die Generationsunterschiede im Kaufverhalten kennen Verkaufende beraten in ihrem Alltag die unterschiedlichsten Menschen aller Generationen. Dabei stellt sich häufig die Frage, [...]
Reflexion zum Jahreswechsel: So startest du mit effektivem Selbstmanagement ins neue Jahr
Reflexion zum Jahreswechsel: So startest du mit effektivem Selbstmanagement ins neue Jahr Wartest du noch auf den Wind oder segelst du schon? Während sich [...]
Inspirierende Führung: Wie du mit dem Golden Circle Mitarbeitende motivierst
Inspirierende Führung: Wie du mit dem Golden Circle Mitarbeitende motivierst Als Führungskraft gehört es zu deinen Aufgaben, die Motivation deiner Mitarbeitenden hoch zu halten. [...]
Was wir von den Führungskräften bei Google lernen können Teil 2
Was wir von den Führungskräften bei Google lernen können Teil 2 Im ersten Teil dieser Blog-Serie habe ich erläutert, dass Google als beliebtester Arbeitgeber [...]
Was wir von den Führungskräften bei Google lernen können Teil 1
Was wir von den Führungskräften bei Google lernen können Teil 1 Seit Jahren gilt Google als einer der beliebtesten Arbeitgeber weltweit. Die Methoden, die [...]
Was nützt uns der Kundennutzen?
Was nützt uns der Kundennutzen? Um erfolgreich zu verkaufen, musst du wissen, welchen Bedarf deine Kundschaft hat und was dein Gegenüber wirklich möchte. Nur [...]